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浙商谋略

数数阿曼皇家卫队身上有多少“嘉兴制造”

发布时间:2017-08-31     阅读量:

摘要: 半个月前,希腊雅典,出自浙江瑞安的?#30053;?#35266;礼T恤和产自义乌的?#30053;?#25163;环,和北京?#30053;?#20250;圣火同在

    半个月前,希腊雅典,出自浙江瑞安的?#30053;?#35266;礼T恤和产自义乌的?#30053;?#25163;环,和北京?#30053;?#20250;圣火同在;这个月的14日,在阿曼首都马斯喀特的?#30053;?#22307;火传递现场,同样有“浙江制造?#34180;?#30005;?#26377;?#38395;出现阿曼皇家卫队(RGO)的身影,快报读者?#27426;?#35201;记仔?#31119;?#20182;们精致的制服徽章、腰带,大多数是浙江嘉兴的一家民营企业的产品。

  

  嘉兴人生意做到阿曼国

  产品扮靓阿曼海陆空三军

  “喂,是都市快报吗?你们这个电话开通的时间是10点,现在没问题吧?”连着三天,我们请读者一?#35272;?#20570;关于阿曼?#30053;?#22307;火传递?#35851;?#36947;。9日上午9点15分,一?#27426;?#32773;忍不住“提前”打进电话,他一开口就?#27809;?#30561;眼惺忪的记者马上精神起来。“我们和阿曼做生意已经12年了,做什么货品?哦,很特殊,很特殊。”

  来电的读者名叫胡冠中,是嘉兴一家特种安全装备公司的老板,从来没去过阿曼,但他的公司提供的产品,早已打进了阿曼市场,小到?#26412;?#19981;到2厘米的阿曼军装领章,大到整套英军标准的军用背囊。下午,公司经理向记者介绍面向阿曼的产品, 边拍照片边通过QQ传,光是各种金属帽徽、勋章就有二十多种。

  “我们的产品涵盖阿曼海陆空三军,还有阿曼国王的皇家卫队。”记者让胡冠

  ?#20852;?#24471;再具体点,“?#28909;鏡GO,他们全身除了军服以外,腰带、毛衣、?#22218;隆?#32972;囊、领章、帽徽,还有阿曼国王给将军授勋的勋章,满大街的国旗,大多数都是我们公司生产的。”

  别看东西小,?#38469;?#21547;量一点都不低。胡冠中介绍说,所有的制服金属饰物都是镀24K真金的。镀层很薄,成本并不高,主要是为了防腐蚀,但制作工艺上的高?#35759;齲?#35753;胡冠?#26032;?#26159;自豪,用他的话说,“这跟小商品市场里的东西完全是?#20132;?#20107;?#34180;?BR>
  

  50家公司竞争一个标的

  嘉兴老板说:

  我们能拿下,就是打败了全世界

  关注电视里有关阿曼的新闻,成了胡冠中的习惯。

  “每年11月,阿曼会进行?#35851;?#20013;国和阿曼关系特别友好,中央电视台会播出那边的新闻,我就会录下来,刻成盘。作为中国人,浙江人,那时候真是特别自豪。”几天后的马斯喀特站圣火传递的新闻,不用说,胡冠中也会录下来的。

  由于产品特殊,胡冠中不可能像造电视机的一样进行质量跟踪,他判断产品售后主要靠两点:“第一没有?#31471;擼?#31532;二还能继续拿到订单。”要做到这两点,并不轻松。“一个标的超过全世界50家公司竞争,其中就有韩国和德国的军备产业巨头。我们能拿下来,就是打败了全世界。”

  十几年前,胡冠中还是嘉兴一家国营企业职工,他自称,下海也是迫于生计。如今他的产品销往10多个国家,胡冠中把他的成功秘诀归结为浙商的共性:“浙江人聪明,肯花钱,还有,我‘胆大妄为’。”

  舍得把钱花到“看不见的地方?#20445;?#25165;是真聪明。胡冠中举例说,他们为阿曼陆军和皇家卫队开发背囊,分别花了8年和5年的时间,花费了上百万,但从2000年竞标成功开始,就一直没让标书?#26376;洹?BR>
  打来电话?#20445;?#32993;冠中正在陪客户去外地看产品的路上。“一直想去阿曼,对方也?#27599;停?#22909;几次邀请我,(但是)最近又接到一批订单,很忙,很遗憾。”这次?#30053;?#22307;火传递到阿曼,他也只能看新闻,但能把这份浙江人的骄傲和大家分享,是更大的快乐。在得知记者将飞往马斯喀特后,胡冠中拜托我们,在那里千万多拍点他们产品的照片。 

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